Oikea hinnoittelu – avain onnistuneeseen asuntokauppaan
Oulun asuntomarkkinat ovat alkuvuodesta 2025 näyttäneet selkeitä merkkejä muutoksesta. Vaikka kauppamäärät ovat kääntyneet nousuun, hinnat ja myyntiajat kertovat edelleen siitä, että ostajien harkinta-aika on pidentynyt ja päätöksenteko varovaisempaa. Tässä markkinatilanteessa oikea hinnoittelu nousee tärkeämmäksi kuin koskaan.
Mutta mitä tarkoittaa oikea hinnoittelu ja miksi sillä on niin suuri merkitys asunnon myynnissä?
Miksi oikea hinta on tärkeä heti alussa?
Monet myyjät haluavat luonnollisesti saada asunnostaan parhaan mahdollisen hinnan. On kuitenkin yleinen harhaluulo, että korkealla aloitushinnalla voisi jättää neuvotteluvaraa ja näin saavuttaa paremman lopputuloksen.
📉 Todellisuudessa liian korkea myyntihinta johtaa usein pidempään myyntiaikaan, vähäiseen kiinnostukseen ja lopulta matalampaan toteutuneeseen kauppahintaan.
🔎 Ostajat ovat nykyään erittäin hintatietoisia ja vertailevat myytäviä kohteita tarkasti. Jos hinta on markkinatasoa korkeampi, kohde jää helposti vähemmälle huomiolle, eikä se päädy ostajien suosikkilistoille.
Markkinatilanne vaatii realistista hinnoittelua
Tämänhetkisillä asuntomarkkinoilla tarjontaa on runsaasti, mutta ostajien määrä on pienempi kuin normaalisti. Tämä johtuu muun muassa korkeasta korkotasosta ja epävarmuudesta talouden suhteen.
Kun ostajia on vähemmän, kilpailu heidän huomiostaan kovenee. Ne asunnot, jotka on hinnoiteltu oikein alusta asti, herättävät enemmän kiinnostusta ja päätyvät useammin kaupaksi.
🏡 Hyvin hinnoiteltu asunto voi saada jo ensimmäisillä viikoilla useita kiinnostuneita ostajia, mikä luo parhaat edellytykset onnistuneelle myynnille.
Miten ammattilaisen arvio auttaa?
Asunnon hintaan vaikuttaa moni tekijä: sijainti, kunto, varustetaso, taloyhtiön tilanne ja tietenkin markkinatilanne. Ammattilaisen tekemä hinta-arvio perustuu laajaan markkinatuntemukseen ja toteutuneisiin kauppahintoihin, ei pelkästään listahintoihin.
💡 Kun luotat asiantuntijan arvioon, saat realistisen lähtöhinnan, joka houkuttelee ostajia ja johtaa nopeammin kauppaan – ja usein parempaan lopulliseen kauppahintaan kuin ylihinnoitellulla kohteella.
📊 Tutkimukset osoittavat, että liian korkeasta lähtöhinnasta joutuvat myyjät lopulta laskemaan hintaa enemmän kuin ne, jotka alusta asti hinnoittelevat oikein.
Oikein hinnoiteltu asunto myy – ja nopeammin
Kun hinta on kohdallaan:
- Kohde herättää heti kiinnostusta ostajissa
- Näyttöjä ja kyselyitä tulee enemmän
- Tarjouksia saadaan nopeammin
- Myyntiaika lyhenee ja lopullinen kauppahinta on usein parempi
Sen sijaan liian korkeasta hinnasta joudutaan useimmiten tinkimään paljon, ja myyntiajan venyessä asunnosta voi tulla ”pölyttynyt” markkinoilla, mikä vähentää sen kiinnostavuutta entisestään.
Lopputulos – ammattilaisen arvioon kannattaa luottaa
Asuntomarkkinat eivät ole tällä hetkellä helpoimmat myyjän näkökulmasta, mutta realistinen ja asiantunteva hinnoittelu antaa parhaat mahdollisuudet onnistuneeseen myyntiin.
Jos harkitset kotisi myyntiä, varaa maksuton hinta-arvio AiKA LKV:ltä. Me autamme sinua hinnoittelemaan kotisi oikein, jotta pääset parhaaseen lopputulokseen.
Riitta Snellman
Yrittäjä, kiinteistönvälittäjä LKV
Arviointiasiantuntija
MML:n määräämä kaupanvahvistaja
📞 Ota yhteyttä meihin ja aloitetaan kodinvaihtosi suunnittelu yhdessä!
#AiKALKV #Oulu #Asuntokauppa #Kiinteistönvälitys #OikeaHinnoittelu