Listausjärjestelmä on täällä – ja se muuttaa välitysalaa pysyvästi!

Viimeiset 15 vuotta olen odottanut, että Euroopassa ja Yhdysvalloissa arkipäivää oleva kiinteistönvälittäjien listausjärjestelmä (listing) rantautuisi Suomeen. Tänään se viimein tapahtuu, kun LinearInsider avautuu koko alan käyttöön.

Uskallan sanoa, että tämä on yksi välitysalan merkittävimmistä uudistuksista sitten sen, kun asuntoilmoituksiin oli pakko lisätä hinnat 1.1.1984. Silloinkin muutos herätti vastustusta. Pelättiin palkkioiden katoamista, vallan siirtymistä ja koko alan tulevaisuutta. Historia kuitenkin osoitti, että avoimuus ei romuttanut välitystä – se teki siitä vahvempaa.

Nyt olemme jälleen samanlaisen murroksen äärellä.

Tänäänkin kuulen kysymyksen “Onko tämä hyvä juttu?” Vastakysymys kuuluu: kenen kannalta?

Kun asiaa tarkastelee rehellisesti, listausjärjestelmä on hyvä kaikille – myyjälle, ostajalle ja välittäjälle. Ja juuri siksi siitä kannattaa puhua avoimesti.

Myyjän etu: laajempi markkina, parempi lopputulos

Myyjän etu on aina ollut yksinkertainen: mahdollisimman laaja näkyvyys, oikeat ostajat ja sitä kautta paras mahdollinen lopputulos. Listausjärjestelmä vie tämän periaatteen uudelle tasolle.

Myytävä asunto ei ole enää yhden välittäjän, yhden toimiston tai yhden alueen varassa. Se on nähtävissä laajalle ammattilaisverkostolle, jolla on omat ostaja-asiakkaansa ja aktiiviset kontaktinsa. Oikea ostaja voi löytyä sieltä, mihin yksittäisen välittäjän oma markkinointi ei koskaan yltäisi.

Tätä ei tarvitse perustella mielipiteillä – numerot puhuvat jo puolestaan.

Jo 23.2.2025, siis silloin kun Linear Insider oli vielä vain pilottiasiakkaiden käytössä, verkostossa oli:

• yli 500 miljoonan euron edestä myynnissä olevia kohteita
• yli 30 miljoonan euron edestä komissioita jaossa
• yli 100 välittäjien välistä aktiivista neuvottelua

Ja tämä kaikki tapahtui ennen virallista julkaisua, jolloin mukana oli vain pilottikäyttäjät, eli 200 ammattilaista, joten voimme vaan jännityksellä odottaa uusia tuloksia, kun tämä palvelu avautui tänään kaikille.

Myyjän näkökulmasta tämä tarkoittaa yhtä asiaa:
asuntoa ei enää myy vain yksi välittäjä – asuntoa myy yli 2500 välittäjän ammattilaisverkosto.

Kun useampi ammattilainen etsii ostajaa samaan kohteeseen, syntyy kilpailua. Ja kilpailu ostajista on myyjän paras ystävä.

Ostajan etu: enemmän vaihtoehtoja ja välittäjä aidosti apuna

Listausjärjestelmä ei ole vain myyjän työkalu. Se on myös merkittävä etu ostajalle.

Ostajalla on koko ostoprosessin ajan välittäjä apunaan – ihminen, joka tuntee markkinan, hinnat ja prosessin riskit. Listausjärjestelmän myötä tämä palvelu laajenee entisestään: ostaja saa tiedon myös niin sanotuista hiljaisen myynnin kohteista, jotka eivät näy missään julkisissa portaaleissa.

Nämä kohteet ovat nähtävillä vain Linear Insiderissä ammattilaisten kesken.

Tämä tarkoittaa ostajalle kahta asiaa:

• vaihtoehtojen määrä kasvaa, ja
• päätöksiä ei tarvitse tehdä vain sen perusteella, mitä sattuu olemaan julkisesti näkyvillä.

Ostaja ei ole yksin selaamassa ilmoituksia, vaan hänellä on välittäjä, joka aktiivisesti etsii, vertailee ja neuvottelee hänen puolestaan. Henkilökohtainen palvelu yhdistettynä laajempaan näkymään markkinaan on ostajan kannalta merkittävä parannus nykytilanteeseen.

Välittäjän etu: yhteistyö vahvistaa ammattiroolia

Välittäjälle listausjärjestelmä tuo lisää myyntivoimaa, parempaa tiedonkulkua ja mahdollisuuden palvella sekä myyjiä että ostajia aidosti paremmin. Tämä ei ole vallan menettämistä, vaan ammattiroolin vahvistumista.

Hyvä välittäjä ei pelkää avoimuutta eikä yhteistyötä. Hän käyttää kaikki mahdolliset keinot varmistaakseen parhaan mahdollisen lopputuloksen asiakkaalleen – olipa kyse myyjästä tai ostajasta.

Siksi myyjän kannattaa vaatia Insiderin käyttöä

Haluan sanoa tämän suoraan asunnon myyntiä harkitseville:
myyjän kannattaa vaatia välittäjältä Linear Insiderin käyttöä.

Kyse ei ole uudesta työkalusta välittäjää varten, vaan siitä, miten laajalle myyjän kohde oikeasti viedään. Jos asunto jää vain yhden toimiston sisälle, myyjä maksaa helposti palvelusta, jossa koko potentiaali ei tule hyödynnetyksi.

Jos välittäjä ei ole valmis hyödyntämään tätä, myyjän kannattaa pysähtyä kysymään toimiiko välittäjä silloin aidosti minun etuni mukaisesti?

Tämä ei vie mitään keneltäkään vaan  tämä nostaa koko markkinaa

Listausjärjestelmä ei vie keneltäkään pois.
Se nostaa rimaa koko alalla.

Myyjä saa laajemman markkinan, ostaja enemmän vaihtoehtoja ja henkilökohtaista palvelua, ja välittäjä vahvemman asiantuntijaroolin.

Minä olen odottanut tätä hetkeä 15 vuotta.
Ja olen aidosti iloinen, että se on viimein täällä.

 
Riitta Snellman
Yrittäjä, kiinteistönvälittäjä LKV
Maanmittauslaitoksen määräämä kaupanvahvistaja
Aika LKV
Oulu